Archivio articoli
Sono presenti 187 articoli nel magazine
Per le imprese esportatrici è tempo di controllo risultati
Pubblicato da Marcello Antonioni. .
Management Metodologia 8. Controllo RisultatiIn un ambiente poco noto e ad elevata variabilità come i mercati internazionali, l'utilità di un controllo risultati attraverso tecniche di benchmarking: l'esempio d'uso dei dati di commercio estero [ leggi tutto ]
Strategia e dati secondari accompagnano l’impresa da export passivo a export attivo
Pubblicato da Alba Di Rosa. .
Metodologia 1. Analisi PreliminarePer inaugurare un'effettiva internazionalizzazione è necessario abbracciare un processo di export attivo, caratterizzato da una solida strategia di marketing [ leggi tutto ]
Export Best Practice: supporto strategico su misura per le PMI
Pubblicato da Alba Di Rosa. .
Metodologia 1. Analisi PreliminareIl progetto unisce informazioni e strumenti informatici alle migliori pratiche per il successo sui mercati esteri [ leggi tutto ]
Piccoli elettrodomestici per la casa: un caso studio di opportunità e minacce
Pubblicato da Marzia Moccia. .
Case Study 2. Analisi Business InternazionaleL’esplosione su scala internazionale della pandemia da Covid-19 e delle misure di contenimento e restrizione ai movimenti ha significativamente impattato sugli stili di vita e i comportamenti di a... [ leggi tutto ]
Export Checkup: attività propedeutica alla pianificazione di un progetto di successo
Pubblicato da Marzia Moccia. .
Metodologia 1. Analisi PreliminareLa rilevanza della valutazione della "Export Readiness" per la definizione dei mercati obiettivo [ leggi tutto ]
Content marketing nel settore beni di investimento e lavori su commessa – obiettivi, criticità, requisiti
Pubblicato da Gian Marco Nava. .
Case Study 0-Digital ExportQuesto contributo intende descrivere e motivare obiettivi, criticità e requisiti tipici di un progetto di content creation in ambito strettamente B2B e, in particolare, riferito al settore dei beni di... [ leggi tutto ]
Lead generation in ambito b2b: strategia, strumenti ed attività
Pubblicato da Gian Marco Nava. .
Case Study 0-Digital ExportIn questo articolo si vogliono descrivere gli aspetti esecutivi, sia in fase strategica sia operativa, per un’attività di content creation finalizzata alla creazione di contatti in ambito strettamente... [ leggi tutto ]
Come scoprire nuovi clienti
Pubblicato da Pier Paolo Galbusera. .
Management 7. Implementazione StrategiaNel 2021 ho iniziato a lavorare come temporary export manager per due aziende che producono macchinari. E’ un incarico part-time che affianco alle normali attività di consulenza e formazione. Il pri... [ leggi tutto ]
Vendere all'estero: come attrarre un nuovo distributore
Pubblicato da Pier Paolo Galbusera. .
Case Study 7. Implementazione StrategiaCOME TROVARE DISTRIBUTORI ALL’ESTERO? Vendere all’estero può essere una opportunità importante per un azienda che vuole crescere e diventare internazionale e spesso la difficoltà maggiore è trovare i... [ leggi tutto ]
Vendere all’estero: come gestire i contatti trovati
Pubblicato da Pier Paolo Galbusera. .
Management 7. Implementazione StrategiaTROVARE NUOVI CLIENTI … NON BASTA Acquisire nuovi clienti (clienti diretti, distributori, agenti) è un’attività molto importante in un contesto di mercato come quello attuale. Un contesto dominato da... [ leggi tutto ]