I vantaggi dell'approccio Export Best Practice

Nell'articolo I mercati evolvono e richiedono nuove strategie, Pier Paolo Galbusera ha descritto un interessante caso di studio, relativo ad un'impresa della meccanizzazione agricola messa in difficoltà dai cambiamenti avvenuti nel mercato internazionale. Il passaggio di proprietà e un nuovo approccio ai mercati esteri hanno consentito all'impresa di mantenere, negli ultimi anni, "ben saldo il timone dell’internazionalizzazione".

Naturalmente, l'intervento effettuato due anni fa da Pier Paolo Galbusera e Giorgio Venturini è stato un tipico intervento di consulenza. È proprio da queste esperienze consulenziali che nasce Export Best Practice (EBP): utilizzando EBP, un intervento come quello descritto può essere sviluppato attraverso la combinazione di alcuni specifici servizi presenti nel nostro catalogo, al fine di formare un pacchetto ad hoc per le specifiche esigenze dell'impresa.

Fase intervento Galbusera-Venturini	Pacchetto personalizzato EBP
Fase 1 - Analisi di mercato		Analisi della Concorrenza
		Selezione e Approfondimento dei Mercati Prioritari
Fase 2 - Business Model Canvas		Analisi Preliminare: Valutazione Modello di Business
Fase 3 - Strategia		Business Plan Estero
		Digital Export Plan

L'approccio EBP produce, per l'impresa fruitrice, i seguenti vantaggi:

1. maggiore efficacia: la possibilità di scegliere, con il supporto del Partner Territoriale, i moduli più appropriati alle specifiche esigenze dell'impresa consente di andare direttamente verso l'obiettivo. Inoltre, la possibilità di coinvolgere consulenti diversi, specializzati nelle varie best practice, consente all'impresa di fruire delle migliori competenze nei vari ambiti;
2. maggiore efficienza: la strutturazione degli interventi e le specifiche competenze dei consulenti riducono drasticamente l'effort richiesto ai consulenti. Questa maggiore efficienza si traduce in minori costi per l'impresa;
3. ottimizzazione tempi: la possibilità di scegliere con larga autonomia i tempi di erogazione dei servizi consente all'impresa di allineare i tempi della consulenza alle proprie esigenze, con una ottimizzazione dei suoi tempi.

Chi studia il mondo della consulenza rivolta alle PMI segnala come, a fronte di bisogni elevati, e quindi di una domanda potenzialmente significativa, il valore dei servizi di consulenza erogati registri incrementi moderati. La motivazione sembra risiedere nel significativo grado di incertezza che grava sui tradizionali incarichi di consulenza: incertezza sia dal lato dell'impresa, che ha difficoltà a valutare il probabile ritorno dell'investimento effettuato, sia dal lato del consulente, che scopre solo sul terreno quali sono le effettive aspettative dell'impresa.
L'approccio EBP vuole superare questa incertezza, definendo chiaramente, passo dopo passo, che cosa il consulente sia chiamato a fare, all'interno di percorsi ottimali in grado di replicare i casi di successo. L'impresa interessata può quindi definire un personale percorso di supporto all'export, che svilupperà acquisendo progressivamente pacchetti che possano soddisfare le sue necessità.