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Approfondimento mercato
- 4 punti Report Mercato Ready to Use
- 10 punti Report Accessibilità Paese
- 15 punti Report Accessibilità Mercato (Prodotto/Paese)
- 30 punti Analisi Mercato – Brasile
- 32 punti Analisi Mercato – Settore Agroalimentare
- 90 punti Analisi Mercato – Cina
Analisi Mercato – Cina – 90 punti
Il servizio si propone l’obiettivo di fornire all’azienda i dati, le informazioni e i contatti utili per sviluppare le proprie vendite in Cina, con riferimento a:
- L’analisi e il potenziale di mercato in Cina per i prodotti dell’azienda (o per un determinato prodotto o un determinato settore)
- La localizzazione dei clienti finali nell’area di business selezionata
- La tipologia, il ruolo e le esigenze dei diversi canali di distribuzione
- Un database di almeno 10 clienti finali e 10 importatori/distributori, per ogni tipo di prodotti/settori, selezionati con contatto diretto telefonico.
Metodologia
L’analisi prevede un’attività iniziale di ricerca desk e un successivo contatto diretto con prospects e altri operatori del settore, via telefono e con interviste face to face. Tutti i dati saranno riportati in un database per successive azioni di follow up commerciale.
Catalogo Export Best Practice dedicherà all’azienda un team di uno/due persone cinesi (residenti in Cina), coordinate da un referente in Italia che si occuperà di sviluppare il progetto e assicurarne il buon fine.
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Modalità di intervento
Le attività che Catalogo Export Best Practice svolgerà per perseguire gli obiettivi formulati sopra saranno divise nelle seguenti fasi:
- Raccolta informazioni ed esigenze specifiche dell’azienda via web call
- Analisi di mercato per i prodotti dell’azienda che metta in evidenza: volumi – competitors – quote – livello dei prezzi – canali – clienti finali e il ruolo dei vari players
- Interviste a operatori del settore (per es. utenti finali, associazioni, concorrenti e distributori) per comprendere le dinamiche di mercato e il ruolo dei vari players
- Fornitura di una lista preliminare di potenziali prospect in termini di canali e utenti finali nelle provincie considerate più attrattive
- Condivisione e discussione dei risultati tramite web call.
Output
- Documento analisi di mercato, con conclusioni e raccomandazioni
- Database di almeno 10 potenziali clienti (end users) contattati telefonicamente
- Database di almeno 10 potenziali importatori/distributori, contattati telefonicamente e qualificati a seconda delle esigenze dell’azienda.