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Data Driven Decision
- 5 punti Overview degli Scambi Internazionali
- 14 punti Market Selection
- 4 punti Report Mercato Ready to Use
- 10 punti Report Accessibilità Paese
- 15 punti Report Accessibilità Mercato (Prodotto/Paese)
- 10 punti Previsioni Mercati
- 5 punti Dinamiche Mercati
- 5 punti Dinamiche Paesi Competitori
- 10 punti Dinamiche Personalizzate
- 16 punti Export Performance Assessment
- 21 punti Analisi Risultati Export
Analisi Risultati Export – 21 punti
L’Analisi Risultati Export fornisce una fotografia ragionata delle vendite realizzate in un determinato mercato estero. I risultati economici ottenuti vengono valutati in relazione alle azioni messe in campo e alle opportunità offerte da quel mercato, con l’obiettivo di individuare gli opportuni correttivi da applicare alla strategia commerciale.
Metodologia
Raccolta di informazioni e dati in possesso dell’azienda, che vengono scomposti e raggruppati secondo diversi parametri. In particolare, l’analisi si focalizza su:
- Le tipologie di clienti raggiunti, per individuare i settori e segmenti di mercato presidiati
- I canali attraverso i quali le vendite sono state realizzate (distributori, agenti ecc.)
- La copertura geografica del mercato, valutando se, a prescindere dalle dimensioni del mercato, la copertura del mercato è totale, parziale ed, eventualmente, se una copertura parziale raggiunge o meno le aree a maggiore potenziale.
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Modalità di intervento
Dopo l’acquisizione di dati e informazioni dall’azienda, questi sono analizzati ed elaborati in una rappresentazione funzionale agli obiettivi, corredata da un supporto interpretativo.
Output
Un documento che, sulla base dei dati e delle informazioni elaborate, fornisce le prime indicazioni per una revisione della strategia commerciale per l’export nel mercato considerato.